admin

Lansko leto (2019) sem se v Miamiju udeležil največje poslovne konference, ki je potekala kadarkoli na svetu – 10X Growth Conference.

Grant Cardone, Pete Vargas, Russell Brunson, Daymond John so samo nekatera od imen, ki so nastopila na odru pred več kot 30.000 podjetniki s celega sveta. Ključne tematike na konferenci so bile prodaja, marketing, zmagovalni mindset – dejavniki, ki so nujno potrebni za uspeh v poslu in življenju nasploh.

Jasno je, da je vsak od govorcev svoj nastop izkoristil tudi za to, da je nekaj prodal – od blizu sem lahko spremljal, kako se dogaja prodaja z odra od največjih svetovnih mojstrov s tega področja. Pete Vargas nam je predstavil kjučne sestavine, kako prodati skozi zgodbo.

Najprej naj povem, da je vrhunski občutek, ko si med množico ljudi, ki si v življenju želijo nekaj več. Nekaj več od povprečja. To so ljudje, ki jih zanima uspeh in rezultat. Energija na konferenci je bila nabita s pozitivo.

Verjamem, da je v življenju nasploh zelo pomembno s kakšnimi ljudmi si obdan, saj ponavadi postaneš (hote ali nehote) podoben ravno njim. Osebno stremim k temu, da sem obdan z zmagovalci, s tistimi, ki so pripravljeni narediti korak več od ostalih in imajo visoke cilje ter vizijo v svojem življenju.

Izogibam se negativnosti, pesimizmu in povprečju.

Z vami bi rad delil nekaj ključnih poudarkov, ki so bili izpostavljeni na konferenci in so vam lahko v pomoč v vašem biznisu ali pa življenju nasploh.

  1. Najdi svoj ZAKAJ!

Kaj je tvoj ZAKAJ v življenju? Zakaj zjutraj vstaneš in greš “v službo”? Velika razlika je, ali greš samo “v službo” ali pa si na misiji, da dosežeš nekaj večjega pri svojem delu. Če je plača na koncu meseca edina nagrada za tvoje delo, potem razmisli, da zamenjaš delo, ki ga opravljaš. Ključno je, da pri delu, ki ga opravljaš rasteš na osebnem in poslovnem področju!

  1. “VSE TO ŽE VEM”

Eden najbolj nevarnih stavkov, ki si ga lahko ponavljaš in slepiš samega sebe. Bodi odprt za nove ideje in nova znanja. Nadgrajuj sebe in svoje znanje na področju, ki ga opravljaš na dnevni ravni. Koliko knjig s področja osebne rasti, marketinga, prodaje si prebral v tem letu? Morda res že “vse veš” – razmisli, koliko tega daješ vsak dan v prakso.

  1. S čim hraniš svoje možgane?

Naj vas izzovem z vprašanjem – bi si v svoja usta kadarkoli stresli koš smeti? Verjetno ne. Kolikokrat s smetmi hranimo svoje možgane? Kolikokrat beremo negativne novice, časopise, gledamo TV in hranimo naše misli z negativnostjo in pesimizmom?

Razmisli o tem, da namesto senzacionalističnih novic v rumenih revijah raje zjutraj vklopiš kakšen avdio/video posnetek in poslušaš motivacijski video ali pa nadgrajuješ svoje znanje s tem, da prebereš dobro knjigo. V avtu si pripravi avdio posnetke s področja osebne rasti, prodaje in ostalih področjih, ki te zanimajo. Na ta način lahko produktivno porabiš svoj čas. Katere ljudi poslušaš vsakodnevno? Imajo mindset zmagovalcev? Imajo tisto, kar si tudi ti želiš postati/doseči v življenju? Selekcioniraj stvari in ne dovoli, da v tvoje misli prihajajo negativnosti.

  1. Odločitev je premalo, potrebna je ZAVEZA!

Ko se odločiš slediti določenemu cilju, je ključno, da se temu ZAVEŽEŠ. Ljudje te bodo skušali “prodati” na svojih izgovorih – “ne bo ti uspelo”, “nimaš izkušenj”, “to nikogar ne zanima” – vse to so njihovi strahovi, ki ti jih govorijo, zakaj njim nebi uspelo! Takih ljudi okrog sebe ne potrebuješ, ker ti pri dosegi tvojih ciljev ne bodo v pomoč, ampak bolj v napoto.

ZAVEZA ne pomeni delati samo tisto, kar imaš rad – zaveza pomeni naredi karkoli je potrebno za dosego svojega cilja!

  1. Nauči se PRODAJATI!

Ena od ključnih sestavin za uspeh v poslu in življenju nasploh je znanje prodaje. Marsikdaj slišim “vse bi delal, samo prodajal nebi”. Razumem. Tudi sam sem včasih razmišljal zelo podobno. Danes se zavedam, da so prodajne veščine tiste, ki v veliki meri vplivajo na to, kakšno bo tvoje življenje. Pravzaprav je vse v življenju prodaja. Če si med tistimi, ki si želijo nekaj več od povprečnega prihodka in posledično več od povprečnega načina življenja, potem je znanje prodajnih veščin ključno.

Na sliki v pogovoru z Michaelom Bonnettom – večletnim najboljšim prodajalcem v ekipi Granta Cardona. Michael je imel ravno pred tem več kot 30 minut dolg telefonski pogovor s potencialno stranko. V živo sem lahko spremljal, kako prodajajo resnični mojstri prodaje.

  1. “SELL YOURSELF FIRST”

Prvo pravilo prodaje – prodaj najprej sebi. Če želiš prodati katerikoli produkt/storitev, moraš biti najprej ti prepričan oz. prodan na produktu, ki ga ponujaš.

Koliko verjameš v produkt, ki ga ponujaš? Napiši si glavne prednosti, ki jih ima tvoj produkt in si jih večkrat ponovi!

  1. POSTAVLJANJE CILJEV – KLJUČ DO USPEHA

Eden izmed temeljev vsakega uspeha je, da si postavimo in zapišemo cilje – na dnevni ravni. Na ta način ves čas ohranjamo jasen fokus in “big picture”, ki ji sledimo. Ne bodi skromen pri postavljanju svojih ciljev – razmišljaj na VELIKO!

  1. KONSISTENTNOST IN MERJENJE REZULTATOV

Velikokrat ljudje gledamo samo končno “nagrado”, pozabljamo pa dejavnike, ki so potrebni, da bomo do tja prišli. Navade in aktivnosti, ki jih ponavljamo na dnevni ravni so edino zagotovilo, da bomo do končnega cilja tudi prišli. Konsistentnost in spremljanje rezultatov sta ključni pri tem, da gremo ves čas v smeri zastavljenega cilja.

Bodi konsistenten pri stvareh, ki jih počneš!

  1. PRIDOBI, OBDRŽI IN MULTIPLICIRAJ POZORNOST

Ljudje veliko hitreje kupujemo od ljudi, ki jih poznamo in jim zaupamo. Razmisli, kako skrbiš za svojo prepoznavnavnost in prepoznavnost svojega podjetja. Kako aktiven si na socialnih omrežjih?

Izpostavi se! Naj ljudje na socialnih omrežjih vidijo tvoje aktivnosti. Izpostavljaj VREDNOST – na ta način si boš zgradil večjo kredibilnost in zaupanje v očeh ostalih.

  1. INVESTIRAJ VASE!

Edina investicija, ki je VEDNO bogato poplačana, je investicija vase – v svoje lastno znanje. Govorim o investicija časa, energije in denarja! Izobražuj se na področju na katerem deluješ, kupi si dobro knjigo, pojdi na seminar, kjer boš spoznal podobnomisleče ljudi, dobil nove kontakte in nadgradil svoje znanje!

  1. ČRTAJ POVPREČJE IS SVOJEGA ŽIVLJENJA!

Poskrbi, da so ljudje s katerimi si obkrožen na isti strani kot ti. Črtaj is svojega življenja tiste, ki te ne podpirajo ali ti ne privoščijo uspeha. Razmisli, kdo so ti ljudje. Morda je celo kdo od tistih “najbližjih.” V mnogih primerih nas ravno ti ljudje (hote ali nehote) najbolj omejujejo, pa se tega niti ne zavedamo. Črtaj povprečje na vseh področjih!

  1. INVESTIRAJ!

Verjamem, da je bil marsikdo od svojih staršev naučen – “samo šparaj in šparaj svoj denar”. Drži. Osnova, da bomo več denarja imeli je, da ga najprej “prišparamo”. To pa ne pomeni, da nam ostane v naših nogavicah ali pa na bančnem računu. Razmisli o tem, kako lahko svoj denar investiraš in multipliciraš. Več virov prihodka danes ni več luksuz, ampak nujnost, če si želiš kaj več od povprečja. Razmisli o tem, kako si lahko zgradiš svoj pasivni pridhodek.

Glede na to, da je celotna konferenca trajala 3 dni, bi lahko stvari našteval še dolgo. Izpostavil sem tiste, ki se navezujejo predvsem na mindset oz način razmišljanja – verjamem namreč, da je to predpogoj za uspeh.

Za tiste, ki vas zanima več, vabljeni na katerega izmed mojih transformacijskih seminarjev!

Se vidimo!

Jaka